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【销售技巧】库存管得好 赚钱没烦恼

众所周知,门店的库存管理一直是母婴店老板非常注重的问题,在保证母婴店正常运营的前提下,合理控制库存,避免超储或缺货,又能加快资金周转来提高门店的销售能力。看似复杂的库存管理,其实只要通过一下几个方法,库存管理也会变得简单可行。
科学合理的订货流程
门店对商品档案及时维护和更新,做好商品排面量的参数设定,以保证订货数据的准确性。门店在日常订货时,依据计算公式得出订货数据,部门负责人对订单每日审核。参考往年销售数据、品相数、市场环境及陈列位置和米数等,初始订货量以满足基本陈列量作为参考。待换季商品清退过程中,逐步引进品相数。根据气候等因素可适量增加订货量,保证季节需求。做好门店销售的同时避免大量囤货,影响其库存周转。
 
做好各项报表处理
门店目前有完善的异常报表处理流程,门店营运部门按照综合业务定期下发的报表进行跟踪处理,做好基础工作。通过零销售、高库存、无坪效等报表都是能帮助门店更加合理的管控门店的库存情况。透过基础报表数据可以了解门店整体品项的销售情况,并根据销售及时调整商品的品类结构,及时采取有效的促销手段,加快门店的库存周转。
 
品类结构的优化
规范门店的SKU数,做好新品引进、陈列及旧品淘汰工作,使商品结构更加合理化。
通过优化商品品类组合,能够更好的带动客流,提高聚客能力,提升门店销售业绩的同时巩固门店在市场的竞争力。
制定盘点计划
门店应对高值商品、易短少及易损耗商品进行定期盘点,以了解商品的实际库存,避免虚库存情况的发生,及时发现及时调整,保证订货数据的准确性。发现库存较大的商品及时联系采购及供应商做出调整,降低库存,提高商品的周转。
 
库存商品的分类管理
利用“周转快的商品分散保管,周转慢的商品尽量集中保管”的方式,以压缩流通环节库存,有效利用保管面积,简化库存管理。突出重点,兼顾一般,减少管理成本和库存量,消除库存积压和断货现象,提高经济效益和服务水平。
随着市场和管理的规范,当今门店竞争已不仅仅局限于惨烈的无原则的低价竞争,更主要的是通过科学化的管理,压低产品成本,使企业进入良性轨道,而库存管理水平直接决定着其产品在终端的价格竞争力,是取得竞争胜利的一个重要砝码。门店的商品库存管理是要进一步加以改进的。关键是根据门店自身的情况,配以高效的后续内库存控制,从而达到既提高供应效率,又节省供应链成本的目的。

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