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【销售技巧】小区母婴店赚钱关键

跟小区的便利店一样,很多母婴店老板想着要在小区开一家为孕婴服务的门店,可是这样的店要怎样发展,怎样才能成长的更好,是我们要探索的。今天就一起分享四个关于小区母婴店赚钱的技巧!
选址选社区要看成熟度
母婴用品店若能傍着大医院,尤其是妇产医院,生意当然不错。但是当进军小区附近的时候,要注意哪些问题呢?小区选址不仅要看居住人口,还要看“成熟度”。老社区出生率不够,新小区入住率不够。选址地点要能保证婴儿持续出生量。而具体在社区的哪个位置也有讲究。
 
产品品种丰富,品牌精致
虽然是小区母婴店,为了提供方便,货架商品要尽量满足顾客一站式购物的需求。婴儿用品分类细致,每一类精选两三个主打品牌即可。即便是销量最大的奶粉、纸尿裤,也不要超过5个品牌。品牌上得太多,资金占用量大,库存风险大。经营者可制定“平效”指标,即每平方米销售面积应带来多少销售额,若产品销量长期上不来,就要下架
陈列分区清晰,引导流向
分区清晰,相关联的产品就近摆放是基本原则;纸尿裤是必需品,但利润低,放在最后会引导顾客经过保健品、玩具等非必需品,增加高利润产品的购买机会;奶粉集中陈列,方便顾客对比选购;婴儿日用品体积小,价格高,放在进门的地方,店员好照看,防止被人“顺手牵羊”。新店开业时,一定要把引流的产品放在最显眼的地方,吸引顾客进店。
促销赠品要有“价值感”
促销活动可以调动顾客的购买欲。促销门槛要合适,母婴用品店最常用的形式是购物达到一定金额后送赠品,赠品选择要有技巧。奶粉、保健品有保质期,当保质期过半或跨年销售时,要赶紧促销出清。还可选择新品的试用装做赠品,让顾客体验。玩具也是常见的赠品,成本低,价值感高。

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