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狂欢的母婴行业背后

近年来,母婴行业迎来了高速发展时期,不少投资者、创业者均选择母婴产业开启自己的梦想。回顾这几年来母婴行业的发展历程,野蛮狂欢的背后,隐藏着的究竟是怎样的真相?


狂欢背后

近年来,母婴行业迎来了高速发展时期,不少投资者、创业者均选择母婴产业开启自己的梦想。回顾这几年来母婴行业的发展历程,野蛮狂欢的背后,隐藏着的究竟是怎样的真相?

狂欢形式

在超高利润的诱惑下,各路人马早就按耐不住了,一个个张着血盆大嘴、杀气腾腾地叫嚣着冲了进来。一个乱象环生的时代到来了。投资20万,可以贴牌一个纸尿裤,投资30万可以贴牌一个羊奶粉,投资50万可以贴牌一个在国外闻所未闻、不见踪影的国际品牌,5万块钱就可以轻松拿到一个江西米粉的省代。聪明绝顶的中国商人,在这场行业盛宴中,无所不用甚至发明了许多让同行瞠目结舌的营销手段:
1.渠道下沉,品牌商可以从工厂一杆子直接捅到乡镇,去掉了所有中间环节,确保门店有多得无法拒绝的高利润。
2.独家销售,管你是几个店,确保你在这个县城是我品牌唯一的销售商,让你独享丰厚的利润。
3.品牌定制,只要你能达到一定的规模,给你定制一个其他地方完全看不到的副品牌,让你赚得睡觉都会笑醒,高峰期像某些品牌的副品牌达到上百个。
4.假洋鬼子到处横行,花个一两百万在国外注册并代工了许多国际名牌,然后漂洋过海来到中国,摇身一变成了国际大牌,在店主的忽悠下,我们那些崇洋媚外的消费者豪不犹豫、心甘情愿地掏出大把大把的银子。
5.更有甚者棋高一招,在连国家标准都没有的情况下,活生生地搞出了几百个羊奶粉品牌,因为品牌太多,以至于羊奶品牌都像双胞胎、多胞胎,名字都差不多,这些高手硬是做成了一个全球独一无二、只有中国才有的年销售几十个亿的羊奶行业,牛奶有上百年的临床历史,羊奶却没有,在他们和全体母婴店店主共同努力下,出厂价67元的、掺杂着各种牛奶粉的羊奶堂儿皇之登上了母婴店的货架,标着328-388不等的高价,等着懵懵懂懂的消费者凑上前来,然后花言巧语、手起刀落、银子到手。


在超高利润的诱惑下,各路人马早就按耐不住了,一个个张着血盆大嘴、杀气腾腾地叫嚣着冲了进来。一个乱象环生的时代到来了。投资20万,可以贴牌一个纸尿裤,投资30万可以贴牌一个羊奶粉,投资50万可以贴牌一个在国外闻所未闻、不见踪影的国际品牌,5万块钱就可以轻松拿到一个江西米粉的省代。聪明绝顶的中国商人,在这场行业盛宴中,无所不用甚至发明了许多让同行瞠目结舌的营销手段:
1.渠道下沉,品牌商可以从工厂一杆子直接捅到乡镇,去掉了所有中间环节,确保门店有多得无法拒绝的高利润。
2.独家销售,管你是几个店,确保你在这个县城是我品牌唯一的销售商,让你独享丰厚的利润。
3.品牌定制,只要你能达到一定的规模,给你定制一个其他地方完全看不到的副品牌,让你赚得睡觉都会笑醒,高峰期像某些品牌的副品牌达到上百个。
4.假洋鬼子到处横行,花个一两百万在国外注册并代工了许多国际名牌,然后漂洋过海来到中国,摇身一变成了国际大牌,在店主的忽悠下,我们那些崇洋媚外的消费者豪不犹豫、心甘情愿地掏出大把大把的银子。

5.更有甚者棋高一招,在连国家标准都没有的情况下,活生生地搞出了几百个羊奶粉品牌,因为品牌太多,以至于羊奶品牌都像双胞胎、多胞胎,名字都差不多,这些高手硬是做成了一个全球独一无二、只有中国才有的年销售几十个亿的羊奶行业,牛奶有上百年的临床历史,羊奶却没有,在他们和全体母婴店店主共同努力下,出厂价67元的、掺杂着各种牛奶粉的羊奶堂儿皇之登上了母婴店的货架,标着328-388不等的高价,等着懵懵懂懂的消费者凑上前来,然后花言巧语、手起刀落、银子到手。

狂欢反思


这就是过去六年中国母婴实体零售行业的场景近照,没有底线的创新、唯利是图的所谓爱心行业,利用消费者的无知、从众以及畸形的消费心理,一个个赚得盆满钵满,尽情地享受着狂欢的行业盛宴。
但是,任何事物的发展都会严格地依据着一条看不见的经济规律,太阳底下没有新鲜事,大潮退去,所有的人都会露出裤衩,母婴零售业大餐,还能这样一直美美地、贪婪地吃下去吗?


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